[内训]《品牌建设与营销策略》

课程时间：1-2天（6课时/天）
课程大纲： 
一、企业在品牌建设的基础管理
新时代品牌建设策略
1）现在的市场环境状况
2）行业中企业经营同质化
3）企业模式与商品同质化 
4）缺乏独特差异性塑造
品牌竞争力塑造与建设的核心策略
1）品牌的核心竞争力来自哪里（品牌的核心价值策略）
2）P&G如是说
3）妄图用轰动一把来代替对品牌关注度的长期建设死得更快 
4）品牌建设案例分析：
提升品牌竞争力最先要考虑的营销基础（起头不对后面统统失效）
1）Push推式及Pull拉式（以推力与拉力探讨买与卖）
2）案例分析:营销之父营销之父菲利普特勒的一场演说
3）参与AMERICAN GAME 的营销管理会议的感触
二、品牌竞争力管理与核心建设策略
品牌建设策略中须个性鲜明的核心价值营销
1）市场定位
a.商标口号令人第一印象深刻（清洗重铸）
b.稳定产品及服务质量（事情没那么简单）与品牌核心价值
c.做好定位
d.塑造形象与差异化的生命
e.营销的方式操作改变的关键
f.以时间累积价值链中执行力管理
g.国内外企业鲜明个性案例分析
众多企业的在品牌建设中的通病
目标市场中品牌塑造与营销策略分析
1）价值策略方格（PRODUCT / MARKET GRID）分析
2）市场观点的改变
3）目标市场的营销深耕性策略
4）市场细分化与专的分析
5）以精耕建立影响力分析
6）品牌延伸与扩展
如何建设出自己品牌的独特核心价值
1）品牌竞争力管理中地黄金法则（维持重点）
品牌建设中市场营销策略重点总结
1）市场意识成形
2）记忆性的维持
3）独特差异塑造组织精细执行
4）商品传递过程分析
5）品牌营销中让消费者印象深刻的方法
6）案例分析
三、不景气下品牌销售管理创新与突破
品牌市场销售管理的地雷与创新发展
1）影响品牌门市流通零售营运构造变化的因素
a.建设出我们的品牌竞争力
b.企业营销价值链系统的建设（企业的出海口）
c.国外对未来品牌销售管理发展的方向说了些什么
2）品牌服饰战斗力管理的问题分析
a.零售渠道鼎三足观念一定要有
①失败的原因观查与总结:
-品牌陈列杂乱  
-终端经营太家庭化
-终端管理粗糙
-对品牌商太过依赖
-贩卖模式的僵化
②成功的原因观查与总结            
-终端做品牌建设分析
-由销量到重服务发展分析
-扩渠道与网络布点分析
-夫妻经营到团队经营的改变
-总结出要成功就要侧重的要点
b.案例分析1：日系服饰的规则改变
c.案例分析2：哥伦比亚的终端引导
d.案例分析3：Macy’s Department Store的 Image consultants做法（形象工程）
品牌销售战斗力提升的方法
3）品牌门市渠道效率与终端能力提升（我们该如何提升渠道销售能力）
a.品牌服饰对下游渠道的相关的支持（建设方向）
-组织结构忽略的地方
-渠道的养与用
-渠道经营协助数据库
-销售竞赛的方向与内容（不是只有业绩这么简单）
-加盟商间知识经验传递模式新做法
-强化品牌活力的方向如何做
b.国内值得学习的案例分析： 
-白领服饰的文化传递故事
-厦门优必德的激励故事
-JOYA的优秀的团队精神
c.金羽杰JESSY JOY的突破创新
4）VIP客户管理的突破改善
a.VIP客户活动进行的模式改变（促销已改变为集客与记忆的方式）
b.VIP客户数据管理根本性错误何在（情报与记录的错误）
c.VIP客户重点会员跟踪
d.案例分析：
-白领服饰的VIP客户服务创新做法
-日本FEARLAY皮草VIP客户服务创新做法
品牌促销活动管理
1）国内品牌服饰促销活动与EVENT（国内服饰品牌事件销售选票得名）
a.案例分析：
-金莱克服饰促销与EVENT活动说明
-真维斯服饰促销与EVENT活动说明
-帕克兰帝服饰促销与EVENT活动说明
-鄂尔多斯服饰促销与EVENT活动说明
-庄吉服饰促销与EVENT活动说明
-才子服饰服饰促销与EVENT活动说明
-BONO服饰促销与EVENT活动说明
-恒源祥服饰促销与EVENT活动说明
-赢家服饰促销与EVENT活动说明
2）促销与EVENT活动分组讨论（头脑风暴）
a.分组讨论
b.分组报告
c.讲师点评

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