[内训]《百货业促销活动及实施策略规划》

授课时间： 2天（6课时/天）
课程大纲：
一、促销活动规划与活动策略运作分析
SP（SALES PROMOTION）真正定义分析
a.造势与销售刺激
终端促销与促购的分别分析（以推力与拉力探讨买与卖）
a.市场规划人员常犯的错误分析（起头不对后面统统失效）
促销活动操作的焦点到底在何处
国内百货促销活动运作的观察（都是这些毛病惹的祸）
国外百货促销活动运作的发展趋势
国外百货活动规划比传统多添加哪些实务改善（参考欧美日百货运作案例）
国外百货集客活动创新改善分析
因应新集客活动的市场企划组织与工作调整方向
a.现在的百货企划组织与传统差别处在何处
二、百货业促销活动企划应考虑实务运作
百货业促销活动的整合规划分析（提高运营业绩的5力细节分析）
百货贩促活动需具备以下条件（细节决定成败分析）
宣传媒体特性一览（特性与优劣比较）
百货卖场陈列展示表现原则
促销活动规划时有关终端引导运作的改善（参考日本百货运作）
内部专柜价值链的销售与销耗模式改善（活动企划终端的运作督导执行）
三、百货业可以作什么促销内容
终端SP活动可举行的活动内容（细部拆解）
由国外特殊顾客吸引与造势案例分析
促销前广宣与渗透操作的执行方法
四、如何创意制定周密的促销计划
节日SP贩促活动操作规划需考虑条件
节日SP促销活动计划无法落实的内因
节日SP促销活动计划规划内容重点
案例分析：
a.某商厦开业庆典暨开业促销企划
案例分析：
b.某商场元旦促销活动设计
c.商场内的展示点细部结构
d.商场内的POP展示细部结构
案例分析：
e.台北太平洋SOGO的贩促颠覆创新
f.集客与人气
提高运作商业影响力的活动企划模式
五、节日SP贩促活动管理作业重点
节日SP贩促活动管理作业流程重点
节日SP贩促活动规划进行流程图
百货业节日SP贩促活动执行应改进的缺点（百货公司活动流程常犯的错误）
六、POP刺激引导与百货业经营信息化运用革命
所谓的POP定义（普遍的误解与运用扩大化）
节日SP贩促活动POP功能与强调重点
节日SP贩促活动POP提供者（探讨国外百货系统与国内百货市场部的区分）
活动企划范围该往何处前进（探讨国外百货系统的信息发展）
往信息发展策略规划运动
台北微风广场与京华城百货的信息系统发展规划（楼层信息革命的消费刺激）
ECR的百货业第三次经营革命  
PDA 现场信息模式
七、提升促销管理活动执行操作的效率
先确定目标市场与预算才进行促销活动计划
选用正确与创新的促销战术才能达到特定目标
应使促销活动进行支持与配合单位要保持高配合度与统一性
活动说明文案不得模棱两可或复杂难懂
消费者参加促销活动的条件或购买条件切勿要求太多
举办促销活动不要拖到火烧眉睫时才作计划
任何新品的重大促销活动务必先经过测试再执行
保持简单易懂与流程简单的理念务必随时遵循
八、促销表格运用
活动销售实绩曲线表
商场顾客采样分析表
商场顾客提袋率采样表
现场促销活动申请表
商场内部协调作业检核表
SP活动外包工作控制表
促销活动人力资源需求表
人员工作内容职责表
商场顾客消费市调表
促销活动道具申请表

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