[内训]《百货中高阶主管能力提升》

课程时间：2天（6课时/天）

一、了解百货的逆境
中国经济大环境
商业零售中环境
本身企业小环境
二、了解自已的现况 -- 知己
过去二年之SSSG销售分解
非财务数据之变化
三、了解市场及对手 -- 知彼
商圈环境的变化
竞争对手的变化
日常及变化状况之关注
四、了解利基
商场立足的基础
了解消费者的态度
明确战略与战术
五、主管层级的工作模式
时间管理 
记事本
条例式叙事
数字决策
决策说因果
凡事思动机
六、投资自已的方法
七、高管的风格案例
八、各部门及高管的权责分明
九、商场的效益提升工具
十、店总日表、周表、月表提示
十一、高管的专业技能
高管巡卖场看啥
看报表的技能(经营管理三表)
经营主表 -- 损益表
提升来客数
提升下单率(转换率)
提升客件数
提升件单价
相关增售因素
建立VIP消费群
提升经营利润
提升毛利率
十二、促销场之表现模式与目的
十三、不亏损? 怎么算?
费用管控
20/80原则
损益vs效益 
合理的占比
租金管控
人事费用
广促分配
整体占比   
十四、商场优化的机会有多少?     
年度利润改善之解析
相关问题
合理的業改次數
合理的成長率
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