[内训]《店商合伙人：机制落地系统2.0》

课程背景：

成本上升、电商压力，史上最大关店潮来临，您准备好了吗？您的企业是否也遇到“有心改革、无从下手”的局面？

老店下滑创新乏力、新店亏损无从下手、网店中看不中用、员工不积极公司不大却人员臃肿…原因只有两个：1当事人不是老板；2机制有问题！

1、互联网时代，传统绩效考核已经过时，花点时间了解【合伙人机制】吧！

标杆的力量就是未来的方向：万科、永辉、华润万家、国美、小米等纷纷导入合伙人机制，

2、不讲鸡汤只讲干货！“合伙人机制：互联网时代连锁店最好出路，没有之一！”

如何让员工从“为公司开店”变成“为自己开店”，在公司平台二次创业？答案就在【店商合伙人：机制落地系统】手把手方案班。

3、全程实战、咨询式培训：带着问题来，带着方案回家！

每个大环节设定考试，现场PK，授课中融入落地实战经验分享，现场学、现场做，回家落地！

门店合伙人：机制落地系统

第一模块：门店机制 2天时间，机制落地团队：学理论，学模板，手把手做方案

1.机制导入   战略梳理，董事会的寄托与员工收入规划做老大，就得让兄弟们有肉吃        《关于机制的机制》

2.老店机制   天上不会掉馅饼，不是坐着等分钱把蛋糕做大，让一部分人先富起来            《老店效益增长机制》

3.新店机制   门店增长到头怎么办、新店开一家亏一家怎么办用合伙人机制来开店，让门    《新店内部创业机制》

店为自己打工

4.基层机制   老板请客、市场买单、机制是一套系统，不是简单给员工加工资                     《**店赛马PK机制》

5.中层机制   机制是一个弹簧，一边硬是没有用的，利益、岗位、面子                               《基数、比例、利益平衡卡》《经营会计表》

实战模块：企业落地实践 30天彻底解决落地执行问题，达到100%效果。样板店跟踪落地，树立榜样力量：让一部分店先动起来，让一部分人先富起来。

1.动力机制落地   让人动起来、让人“哇”起来“宽进”落地实施                                                  《**店激励机制表》

2.赛马机制落地   让人持续动起来，让人跑起来“严出”落地实施                                              《**店赛马PK表》

第三模块：总部机制 2天时间，机制团队再次回到课堂，30天落地成果总结优化。同时制定一套完整机制系统，为你打造一套高效、实效、长效的互联网时代机制系统

6.高层机制   中基层队现状负责、班子对未来负责 下面再努力，高管泼冷水，再努力也白搭     《经营班子：合伙人机制》

7.顾客机制   门店只看眼前利益怎么办 用顾客的眼镜来监督门店的短视行为                            《顾客消费零风险机制》

8.总部机制   干活的人太少、指挥的人太多 总部任务：全心全意帮门店赚钱                             《内部客户机制》

【店商合伙人：机制落地系统2.0】手把手方案课程效果保证四部曲

一、统一思路，掌握机制的本质

透视企业瓶颈、抓住经营真谛：“先包产到户让他想干，再培训他怎么干！ ”

二、工具方法，掌握落地路径

系统掌握激励机制、退出机制、赛马机制等工具包，回归管理原点，用机制经营企业。

三、现场输出落地方案

老师手把手指导企业团队做出自己的门店合伙人机制系统，现场学、现场做、现场落地，回家即可运用，适合自己企业的，才是最好的！

四、梦幻组合（门店机制+实践模块+总部机制）

第一模块，导入门店合伙人机制，现场学现场做；实践模块，回到企业实战落地，树立榜样力量；第三模块，百战后回归课堂，实战总结+制定一套高效、长效机制落地系统。

课程大纲

第一大模块：如何激活员工，全员经营？

落地工具：合伙人机制

1、高绩效老店机制：让老店重新焕发青春、保持增长的1+1+1机制体系

针对问题：碗里有了锅里没有怎么办？舍了没有得怎么办？老店没增长怎么办？老店到顶了怎么办？当前财务比较粗放怎么办？店长没能力怎么办？店长不相信不使劲怎么办？店长积极、下面的人不用心怎么办？只关心短期效益怎么办？

关键词：老板请客，市场买单

一级阿米巴（老店）：从“为别人干”，到“为自己干”

阿米巴损益表：交足公司的、留下集体的，剩下全都是自己的

基数、比例、利益平衡卡：46原则

赛马模式：申请进入、淘汰退出机制

鲜活案例分享：东北X超市高绩效老店机制，20年老店保持利润增长

2、高绩效新店机制：缩短新店盈利周期、让新店开一个成一个

针对问题：开新店，没有人才梯队怎么办？店长不愿去外阜新店怎么办？店长只关心销售、不关心利润怎么办？开店容易守店难怎么办。。。

关键词：从人力资源到人力资本（公司控股、你拿大头）

一级阿米巴（新店）：把“公司的成本”，变成“他的成本”

新店动力机制：让最厉害的店长去开新店

卖场新店机制（门店合伙人机制）

便利店新店机制（内部加盟模式）

鲜活案例分享：河北X超市高效新店机制，2013新开店全部盈利

3、高绩效采购机制：增加供应链利润、增加自采利润

针对问题：采购疲惫、没动力怎么办？采购反应速度慢怎么办？采购商品没有优势怎么办？营采老是踢皮球怎么办？

关键词：向门店要销量，向采购要利润

一级阿米巴（采购）：把采购还原为“生意人”、“经营者”

采购绩效机制：1+1+1模式结果算账、过程扣分模式

高绩效后勤机制：内部客户化，“后台”服务“前台”

鲜活案例分享：湖北X超市高效采购机制，增加20%现有品类利润

第二大模块：如何激活组织、包产到户？

落地工具：阿米巴机制

1、赛马搞活机制：激活组织，让企业跑起来

针对问题：不可能一直加薪、一直用钱激励，怎么持续？通过动力机制，店长采购收入高了，奋斗的动力和激情没了，怎么办？

关键词：内部市场化、“动力压力”机制两端

店长、采购等业务岗位内部市场化机制

后勤岗位内部市场化退出机制

鲜活案例分享：广东X企业，赛马搞活机制3个月扭亏为盈

2、授权经营机制：让前线呼唤炮火、让听得见炮火的人决策

针对问题：超市规模不大，总部却官僚化严重, 反应慢踢皮球多

关键词：划小单位经营（MBU）

总部组织机制：从“命令中心”，到“支持中心”

门店组织机制：从“执行单位”，还原为“经营者、作战单位”

量化授权机制：商品、价格、促销、陈列……

3、人次梯队机制：金牌店长流水线

针对问题：优秀店长和合格员工的培养速度，跟不上开店的速度？

人才机制的激活：金牌店长流水线

店长、采购关键业务岗位：自动晋升机制

多重晋升通道机制：管理职级、专业职级、技术职级

店长分级、收银分级、员工分级（劳模通道与助理通道）

鲜活案例分享：广东X企业人才“输入输出模式”……

4、核心价值观机制：从“团伙”到“团队”，组织的力量

针对问题：缺乏统一价值观认同，公司成为利益共同体而不是事业共同体

关键词：人在一起叫“团伙”，心在一起才成为“团队”

战略翻译机制：上下同欲，把公司目标翻译成员工的收入目标

放羊机制：机制落地上、下限框架

机制配套核心价值观与行为规则：违反核心价值观，一票否决制

关于机制优化的机制：自动自发、结果导向、过程扣分

鲜活案例分享：江苏XX企业，从利益共同体到事业共同体……

讲师介绍：

刘老师（Mr. Leo WF Liu） 
杭州知了壳特聘讲师
留英管理机制专家 
中国【合伙人机制】第一人，中国海归连锁顾问第一人
中国【门店合伙人：机制落地系统 】领导者与权威专家，中国商业联合会专家委员

十五年全球管理机制领先思想与本土最佳实践沉淀，历任职于家乐福Carrefour、高露洁Colgate、拉法基Lafarge等全球领导型跨国企业高级经理人，并获取国际一等奖学金远赴欧洲，对中国和欧美管理机制和模式有深入实践，特别是针对互联网时代商业模式和组织变革：门店合伙人（机制落地系统）、合伙人机制（阿米巴中国模式）、买手机制（商品挖钱与采购买手制）、O2O落地机制（会员管理创新）具有深刻研究与实践；
刘老师长期为国内外优秀企业服务，为京东、胖东来、华润万家、SPAR、广百、东鹏陶瓷。。。等一流企业提供培训咨询和内部辅导，毕业于英国萨里大学管理学方向硕士学位(University of Surrey, United Kingdom).

刘老师全国辅导企业包括（连锁行业）：

适合对象：董事长、总经理、经营班子成员、人资、财务、营采等中高级干部