[内训]《超市淡季高效促销管理》

课程时间：2天（6课时/天） 

课程概要：

“节后三天穷”是零售业面临的一个普遍市场规律，年节销售高峰过后，销售持续低迷，员工工作松懈，坐等下一节日自然销售高峰来临。每年销售淡季都会如期而至，在这阶段中门店销售额会有一定的影响。怎样避免淡季对超市整体的冲击，突围而出呢？“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，淡季要拉动销售，就必须设计适合市场并且具有拉动性的促销活动，这样才能做到淡季不淡，脱颖而出。

为何选择：

淡季时企业才更需要用心经营，此时市场竞争的程度远不如旺季激烈，如何经营才能使企业淡季不淡？本课程知了壳超市首席顾问宋磊老师将从超市销售淡季出现的原因、现状以及解决办法进行了详细而系统的分析，帮助企业在淡季中寻求出路，让企业顺利地度过淡季的严冬，赢得在旺季中无法实现的成功。

课程大纲：

一、淡季产生的原因：
旺季销售高峰后出现的低谷；
旺季顾客透支消费；
换季时节出现的青黄不接；
存在着靠天吃饭的观念；
缺少新颖的促销思路和方法；

二、淡季出现后的现状：
来客数降低；
客单价降低；
顾客消费欲望降低；
生意直线下滑；
员工干劲低迷；
干部无劲可使；
老板唉声叹气；

三、淡季促销常见的10大问题
促销没有效果；
顾客只买低毛利商品；
采购选择促销单品的思路有误；
促销宣传不到位；
不注重海报派发，派发到达率差；
同一商品连续作促销；
用滞销品作促销；
用低质商品作促销；
力度较大促销商品货量严重不足；
缺少供应商的配合和支持；

四、如何淡季突围：
海尔总裁张瑞敏曾有一句针对淡季市场的至理名言：“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。
如何打造淡季销售？“旺季做市，淡季做势”

五、ROI原则的促销：
R—关联性（Relevance)，即促销活动要与促销目标、库存现状、地域特性相关联。
O—原创性（Originality），即促销活动必须独特新颖，做到与众不同、脱颖而出。
I—震撼性(Impact)，即促销活动必须能抓住人们的注意力，吸引消费者购买。

六、淡季促销的营销潜规则——如何转移促销成本？
使用实际价值模糊的产品
使用要做品牌推广的产品
异业联盟，也是分摊促销成本的时机
改变其他行业的游戏规则，转移促销成本

七、树立全员销售，全员促销的理念
加强营采各部门之间的联系；
提高公司成员的士气；
让所有员工对促销活动有更好的了解；
加强现场人员的推广力度；

八、他山之石可以攻玉，外资超市常用淡季促销方式分析
外资超市淡季促销如何设计？
外资超市淡季促销形式有哪些？
外资超市淡季促销如何操作？