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[内训] 《提升卖场业绩—销售管理》

讲师：熊海量

针对职能：高级管理营运招商客户服务其他
业    态：百货
咨询电话：李老师 15990097116（百货）
                  金老师 18072719978（超市）
                  马老师 13501750783（购物中心）

培训时间：

01-01至12-31结束地点：全国全国

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市场价：￥28000.00元/天会员价：￥25000.00元/天

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课程时间：2天（6课时/天）

课程大纲：

一、当前百货业经营环境与对策

1.百货发展现状、方向与对策

2.百货商场如何因应经营环境的变化

3.未来百货发展的基本战略观

4.零售企业经营的革心与革新

5.百货商场经营革新的主要课题

6.店铺经营的基本概念

7.百货商场经营管理体系与机能

二、销售如何管理

1.认识销售管理

2.销售管理的范围

3.销售管理的概念

4.销售管理的架构

5.调查与对应

6.销售预测与销售目标设定

7.如何制作销售计划

8.如何订定销售策略

9.销售活动的内容与落实的方法

10.销售管控

11.提升卖场竞争力之道

三、系统化提升企业经营绩效的方法

1.企业经营的基本使命

2.企业经营利益的来源

3.经营树形图

四、销售计量管理

1.认识销售计量管理

2.销售计量管理的实务应用

3.计量分析的科目

4.多维交叉的模式

5.经典的分析工具

6.分析比较的标准

7.如何建立销售计量管理体系

8.部门别的成绩单

9.高管必备的财务报表分析技能

适合对象：零售企业中企划、营运、会员中心、招商等部门的中、高层管理干部等

咨询电话：0571-87015503-808/13675885329
联系人：钱晓静
传真：0571-87015503-813
电子邮件：qianxj@zhiliaoke.com

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[内训] 《提升卖场业绩—销售管理》

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