[内训]经销商开发与管理

课程大纲：
一、建立积极的工作心态
1.何为人才？ 
2.建立坚定的工作信念
3.30天改善计划
4.成功四要素

二、经销商管理重点   
1.什么是营销渠道?
2.选择渠道成员的原则?
3.选择渠道成员的评估标准?
4.市场代表的职责
5.经销商问题产生的原因
6.管理经销商的“六定”原则

三、认识销售管理    
1.了解销售管理内容
2.日常管理
3.销售公式
4.销售平台
5.绩效要素
6.客户经济的四个转变
7.1995市场竞争策略价值法则

四、提升管理能力     
1.管理的真义
2.标竿管理
3.人力盘点表
4.教练
现代与传统管理者的区别
教练的四个步骤
授权的意义
授权模式
授权的技巧
建立高绩效团队的四个阶段

五、提升沟通能力
1.什么是情商?
2.EQ 高手的技能
3.有效的沟通技巧
4.说的艺术和技巧
5.沟 通 兵 法
6.人际风格分析
7.各类型人际风格的冲突处理策略
8.五种处理冲突的基本方法

导师介绍：
孙老师：
经历：
26年中高阶管理层及销售管理工作经历
曾服务于多家外企，历任高级主管、总监和执行副总等职
台湾著名的来来百货营运经理，及OK连锁便利超商;并参与MAKRO大卖场筹备工作,取得丰富渠道管理经验。
台湾维力食品工业公司,历任区域主任.全台KA部门高级专员,积累完整食品市场营销及营业管理经历。
港商隆成集团聘赴中国内地担任内销事业部执行副总,充分熟悉中国的市场与中国的发展潜力。

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