[内训]百策兵书—连锁百货营销计划——全程掌控，丝丝入扣，百货营销计划的运筹与执行

百货年度营销计划具有统领作用。
百货年度营销计划的四个底蕴元素：
人群深度分析、需求前瞻预测、战略目标以及竞争对手的框定

年度营销计划的八个要点：
如何避免年度营销计划的大而空？              知道销售业绩回顾与分析的神奇作用吗？
如何平衡年度营销计划的四元素？              为何具体实施总是难以跟进计划的节奏？
为何年度营销计划的执行总是不能到位？        是否充分理解销售管理的科学与艺术？
如何合理均衡年度营销计划的销售目标？        如何做到营销计划具体实施的丝丝入扣？

课程六大收获：
巨细兼控：年度营销计划的高度与精度      联动平衡：年度营销计划要素的结构性平衡
眼高手低：年度营销计划难执行的原因      抛砖引玉：营销计划具体实施的策略与原则
数字说话：营销计划回顾与分析的妙处      案例爆破：十几个经典案例引出的心灵震颤

年度营销计划具有很强的战略性，年度营销计划绝不是制定给老板的；计划不是口号，必须能够落到实处；计划具备纲领性，具有很强的指导和约束作用；一个好的年度营销计划，必须来自人群、市场、环境和你最恨的那几个竞争对手；再强的计划没有到位的执行也是枉然。

讲师介绍：
戴老师
从事百货零售业至今已三十余年。1976年接受西方百货零售业美国『希尔斯』经营管理指导，      二年结业成绩优异，开始跨上百货营业部高级主管生涯。1985年赴日研习、向日本零售业全国营业额最高、连锁店高达近二百家的『伊藤荣堂』实地研习经营管理课程，三个月期结训领有专业店长证书。
历任：台湾高雄大统百货公司营业经理，台湾远东百货高雄公司执行店总，台湾领南百货执行店总，台湾欣尖美百货公司执行店总等大型百货公司以及内地数家大型百货公司总特助或总经理。
曾专业培训：沈阳新玛特购物中心、重庆新世纪百货沙坪坝凯瑞商都、重庆新世纪百货观音桥店、重庆新世纪集团全连锁店、北京爱家购物中心等数十家大型百货公司。

授课对象：
副）总裁、销售总监、销售经理、企划经理、招商经理、楼面经理、店长以及招商部、企划部、商品部和销售部相关人员

课程大纲：
《连锁百货营销计划的制定》培训时间：2天
培训内容：
第一单元：年度营运计划概述 ? 
如何制定年度营运计划
制定年度营销计划的要素
营销计划
贩促企划
企划预算的制定及审核
企划案评估
企划案制定技巧
财务计划
经营管理
开店期与营业期营业计划的差异
第二单元：如何执行年度营销计划 ? 
年度营销计划无法执行的原因
确保市场专业人员能操作有效的营销规划
如何完成年度营销计划提升业绩？
年度营销计划的整体策略
企业的年度总目标
年度营销费用预算
整体营销策略思想
第三单元：年度营销计划的总结 ? 
经营绩效如何考核？
销售业绩的回顾及分析
营业数据的保存和应用
营业数据分析
第四单元：年度营销计划的具体实施 ? 
视觉商品的演出
视觉商品对百货公司的重要性
顾客管理
如何执行有效的顾客管理
如何掌握顾客资料
顾客资料的运用
销售管理
服务管理
如何提升顾客满意度？
服务营销的策划与实施

曾服务过的客户：
东方商厦、上海第一八佰伴、太平洋百货、香港新世界百货、百盛、南京金鹰购物中心、华地百货、
群光百货、永安百货、新华联商厦、福州东百、沃尔玛、家乐福……
朗讯、爱立信、西门子、戴尔、上海贝尔、中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、广东北电、
润讯通讯、科健、波导、黎明网络、高科通讯、世纪人通讯、名人计算机、大亚信息、怡文科技、
圆方计算机、时代网络……
可口可乐、百事可乐、柯达(中国)、李锦记、乐百氏、维他(光明) 、生力啤酒、雀巢、华润(上海) 、
中国邮政、南方航空、广州地铁、宝供物流、广州恒钻珠宝、FEDEX、ITALINA、MARY KAY……
或国际顶级品牌，OMEGA、SWAROVSKI、HUGO BOSS、CANALI、AutaSon、La Vico、ESPRIT、ECCO、KANEBO、
BOSSINI、BONI…

咨询电话：0571-87015503-808/13675885329
联 系 人：钱晓静
传    真：0571-87015503-813                 
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